Em 2026, completam-se 250 anos desde a declaração de independência dos Estados Unidos. Para o setor de HealthTech do Reino Unido, esse marco representa mais do que uma simples lição de história. É um momento oportuno para analisar o panorama atual da relação transatlântica na área da saúde e vislumbrar o futuro para fundadores, executivos e investidores britânicos que olham para o Ocidente.
O Reino Unido e os Estados Unidos moldam a inovação na área da saúde em conjunto desde os primórdios do setor. Fleming descobriu a penicilina em Londres, em 1928, e empresas americanas a transformaram em um produto essencial em tempos de guerra. A estrutura do DNA foi publicada em 1953 por uma equipe transatlântica. Boas ideias sempre circularam em ambas as direções através do oceano.
O que mudou foi a velocidade. Os EUA se reconstruíram e se tornaram o mercado de saúde digital mais ativo do mundo, e o setor de tecnologia da saúde no Reino Unido está bem no meio dessa onda.
Um mercado que voltou a crescer e recuperou seu tamanho original.
A dimensão da oportunidade nos EUA é difícil de exagerar. Os gastos nacionais com saúde atingiram US$ 5.3 trilhões em 2024 e a projeção é de que cheguem a US$ 8.6 trilhões em 2033. Até lá, a saúde representará mais de 20% do PIB dos EUA.
A história do capital de risco acompanha essa tendência. As startups americanas de saúde digital arrecadaram US$ 14.2 bilhões em 2025, um aumento de 35% em relação a 2024 e o maior total anual desde 2022. Empresas focadas em inteligência artificial (IA) capturaram 54% desse financiamento, contra 37% no ano anterior.
Empresas do Reino Unido já fazem parte dessa história. A Recursion adquiriu a Exscientia, fundada no Reino Unido, em 2024, em um negócio avaliado em cerca de US$ 688 milhões. A Autolus, com sede em Londres, obteve a aprovação da FDA para sua terapia celular AUCATZYL. A Cera, principal provedora de cuidados domiciliares do Reino Unido, atingiu cerca de US$ 500 milhões em receitas anualizadas em 2025. A tecnologia de saúde britânica não está presente apenas nos EUA. Ela está moldando negócios no topo do mercado.
Por que os americanos recebem novas ideias de braços abertos?
Por trás de todo esse capital e negociações, existe algo mais simples. Os americanos adotam novas tecnologias de saúde mais rapidamente do que em quase qualquer outro lugar, e isso se resume a quem eles são.
O país foi construído por pessoas que deixaram tudo o que lhes era familiar para trás e atravessaram um oceano para recomeçar. Pessoas dinâmicas, inovadoras e dispostas a apostar em si mesmas. Esse efeito de seleção nunca desapareceu completamente. A propensão ao risco que atraiu pessoas para a América ainda molda a maneira como os americanos fazem negócios hoje.
Para um fundador de uma empresa de tecnologia da saúde, essa cultura é uma dádiva. Os compradores e investidores americanos são os primeiros a adotar novas tecnologias. Quando veem um produto que funciona, tendem a adotá-lo imediatamente, em vez de esperar que alguém o faça primeiro. Um novo diagnóstico, um novo modelo de atendimento, uma nova ferramenta de IA. O instinto é experimentar, não adiar.
Essa também é a raiz das diferenças culturais que os fundadores britânicos percebem. A franqueza, a rapidez, a aceitação do risco, a disposição para apostar em algo não comprovado. Essas não são peculiaridades a serem contornadas. São o motivo pelo qual os EUA são um lugar tão bom para construir um negócio na área da saúde.
As diferenças que valem a pena planejar
Essa abertura joga a seu favor. Outras diferenças exigem mais planejamento. As lacunas que pegam os fundadores do Reino Unido desprevenidos raramente são as mais óbvias. O financiamento do NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido) tem pouca semelhança com a dinâmica dos planos de saúde nos EUA. Os caminhos da MHRA (Agência Reguladora de Medicamentos e Produtos de Saúde do Reino Unido) e do FDA (Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA) divergem de maneiras que afetam o cronograma de lançamento do produto. Vender para um sistema de saúde americano exige pessoas que falem a linguagem do cuidado baseado em valor, e não apenas a dos resultados clínicos.
Nada disso é motivo para adiar. É motivo para planejar com antecedência, enquanto a equipe ainda tem capacidade para fazer tudo corretamente.
Por que a presença de tropas em campo é importante
Eis o que mais ouvimos dos fundadores em 2026. A questão não é mais se os EUA são o mercado certo. É quando e como. E a resposta quase sempre se resume às pessoas.
Existe uma verdade simples por trás da expansão nos EUA. Não é possível expandir um mercado a 3,000 quilômetros de distância. Fusos horários, distância e uma agenda lotada de compromissos no Reino Unido tornam quase impossível gerar um crescimento real remotamente. O crescimento acontece quando alguém está presente, participando das reuniões e aproveitando as oportunidades à medida que surgem.
Ter pessoas no terreno também envia um sinal. Parceiros, financiadores e investidores americanos querem ver que você está levando o mercado a sério e não apenas o testando do outro lado do Atlântico. Uma equipe nos EUA demonstra que você está comprometido e veio para ficar. Esse sinal abre portas que um endereço no Reino Unido, por si só, jamais abriria.
Depois, há o talento em si. Estabelecer uma entidade nos EUA é algo bem conhecido. Contratar as pessoas certas é o trabalho que leva tempo. Encontrar um Diretor Médico ou um Vice-Presidente Comercial que conheça o sistema americano exige discernimento e atenção, e a contratação certa vale a espera.
Contratação de pessoas nos EUA
A contratação de pessoal nos EUA é onde a maioria dos planos de expansão encontra dificuldades. Folha de pagamento, benefícios, impostos e legislação trabalhista funcionam de maneira diferente e, frequentemente, variam de estado para estado. O que parece ser um único mercado, na verdade, são cinquenta mercados distintos. É fácil subestimar essa complexidade e errar pode ser muito caro.
Você não precisa resolver tudo isso antes de contratar seu primeiro funcionário. Você precisa de um parceiro que já tenha feito isso. Essa é a diferença entre gastar seis meses construindo uma equipe de RH e jurídica e ter alguém vendendo nos EUA no próximo trimestre.
Como ajudamos
Este é o trabalho que a Foothold America faz todos os dias. Ajudamos empresas britânicas a estabelecer entidades nos EUA, contratar seus primeiros funcionários americanos e gerenciar folha de pagamento, benefícios e conformidade corretamente desde o primeiro dia. Você tem presença física no local sem precisar construir a estrutura administrativa do zero.
Para fundadores que estão avaliando o momento certo, os próximos 12 a 24 meses são excepcionalmente promissores. O capital está voltando a circular. O ambiente regulatório está amadurecendo. O interesse dos EUA por inovações em saúde baseadas em IA está em alta, e os compradores americanos estão prontos para fechar negócio.
Os 250 anos dos Estados Unidos são um marco que merece ser comemorado. É também um lembrete de que as décadas mais interessantes da relação entre os EUA e o Reino Unido na área da saúde ainda estão por vir. Os fundadores de empresas de tecnologia da saúde no Reino Unido que planejarem bem, escolherem o momento certo e colocarem as pessoas certas em campo terão uma chance real de serem os nomes que lembraremos no próximo capítulo.
Quando você estiver pronto para pensar seriamente nos EUA, nossa equipe estará pronta para ajudar. Quando você estiver pronto, nós também estaremos.
Perguntas frequentes: Os Estados Unidos aos 250 anos
Obtenha respostas para todas as suas perguntas e dê o primeiro passo em direção à expansão dos seus negócios nos EUA.
O capital está fluindo novamente, com o financiamento para saúde digital nos EUA atingindo US$ 14.2 bilhões em 2025. A inovação em saúde impulsionada por IA está atraindo a atenção de investidores, e os compradores americanos estão prontos para agir. O ambiente regulatório também está amadurecendo, tornando os próximos 12 a 24 meses uma janela excepcionalmente favorável.
Os gastos nacionais com saúde nos EUA atingiram US$ 5.3 trilhões em 2024 e a projeção é de que cheguem a US$ 8.6 trilhões em 2033, quando a saúde representará mais de 20% do PIB. É o mercado de saúde digital mais ativo do mundo.
Os compradores e investidores americanos são mais ágeis, assumem riscos com mais facilidade e são mais diretos do que seus pares do Reino Unido. Eles tendem a adotar novas tecnologias precocemente, em vez de esperar pela comprovação de adoção em outros lugares. Isso beneficia o fundador, mas o financiamento pelo NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido), os processos de aprovação da FDA (Administração de Alimentos e Medicamentos dos EUA) versus MHRA (Agência Reguladora de Medicamentos e Produtos de Saúde do Reino Unido) e a linguagem do cuidado baseado em valor exigem preparação específica.
Não necessariamente. Um Employer of Record (EOR) pode colocar seu primeiro funcionário para trabalhar nos EUA rapidamente, sem exigir que você construa do zero a infraestrutura de folha de pagamento, benefícios e conformidade. Isso significa que você terá alguém vendendo no mercado no próximo trimestre, em vez de daqui a seis meses.
Não é possível construir um impulso real no mercado americano remotamente. Parceiros, pagadores e investidores americanos querem ver um compromisso genuíno com o mercado. Uma presença nos EUA sinaliza que você veio para ficar, abre portas que um endereço no Reino Unido por si só não abre e permite que sua equipe participe de reuniões e busque oportunidades à medida que surgem.
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