O mercado dos EUA é inegavelmente uma perspectiva atraente para muitas empresas. Afinal, é uma das maiores e mais lucrativas economias do mundo.
Expandir para a América não é fácil, no entanto. Leva tempo, dinheiro e habilidade para desbloquear o potencial do mercado dos EUA para o seu negócio e muitos falharam. Isso não deve detê-lo, mas deve servir para demonstrar que há risco envolvido ao expandir para a América.
Há várias maneiras de mitigar esse risco antecipadamente. Aqui estão sete estratégias a serem consideradas:
A pesquisa estado por estado é crucial
Sim, a América é um país vasto, mas você não pode se dar ao luxo de se deixar levar pensando no mapa inteiro. Você precisa pensar muito e arduamente sobre para onde quer se expandir. Isso significa considerar onde você poderá encontrar trabalhadores com o nível certo de especialização para suas necessidades e onde seus clientes e consumidores provavelmente estarão baseados.
Como nos disse Danny Lopez, Cônsul Geral Britânico em Nova York e Diretor-Geral do UK Trade & Investment USA: “Garanta um conjunto inicial de clientes, garanta uma área geográfica inicial onde você tentará chegar, antes de tentar conquistar o país inteiro."
Você pode muito bem descobrir que precisa de "coturnos no chão" em um estado — onde pode se beneficiar de um ponto de contato, por exemplo — e procurar outro para fins administrativos ou de back-office, a fim de reduzir o custo de contratação de funcionários nos Estados Unidos.
Embora os salários variem de estado para estado, o mesmo ocorre com os impostos e regulamentações.
Evite montar uma filial
A maneira como você estrutura sua entidade nos EUA pode reduzir o risco envolvido ao expandir para a América. Em muitos casos, isso significa evitar simplesmente montar uma filial nos EUA.
Uma filial não é uma entidade legal separada e, portanto, estabelecer uma pode significar que você paga imposto sobre toda a sua renda corporativa, não apenas sobre a renda obtida pelo seu escritório nos EUA. Além disso, você pode enfrentar responsabilidades legais extras e lutar para atrair investimentos como uma filial.
Pergunte aos especialistas
Embora haja muita pesquisa que você pode fazer com antecedência e vários recursos disponíveis gratuitamente online para ajudar, não há substituto para a experiência quando se trata de impostos e leis.
Seja conversando com um consultor tributário internacional experiente sobre a melhor maneira de abrir uma entidade legal nos EUA ou consultando um advogado de imigração sobre como transferir funcionários "para o outro lado do oceano", é essencial que você busque orientação de profissionais para que possa ter uma boa ideia sobre a melhor maneira de seguir em frente para o seu negócio.
Passe algum tempo no campo
Se você quer fazer negócios nos EUA, então você deve estar preparado para passar algum tempo no país. Conheça o local para onde pretende expandir, fale cara a cara com possíveis funcionários e clientes.
Não só isso, mas é importante que você reserve um tempo para entender as diferenças na cultura do local de trabalho. Do pagamento aos benefícios, horas de trabalho, etiqueta de reunião e a maneira como as pessoas falam e interagem, há muitas coisas que são notavelmente diferentes sobre trabalhar na América.
Ao passar algum tempo nos EUA, você pode pelo menos evitar o risco de mal-entendidos básicos que podem surgir ao "entrar de surpresa".
Teste a água com uma maneira mais fácil de entrar nos EUA
O custo médio de abrir um negócio na América é de US$ 65,000. Isso é claramente muito dinheiro para se comprometer – sem mencionar vários meses de tempo para concluir o processo – e representa um grande risco financeiro se não compensar. Além disso, há mais tempo e dinheiro envolvidos em deixar os EUA se as coisas não saírem como planejado.
A Foothold America, portanto, oferece às empresas uma alternativa. Por meio de nossa Serviço de Gestão de Empregados, A Foothold America contrata os funcionários que representam você sem a despesa de montar sua própria entidade nos EUA. Além disso, nós gerenciaríamos a folha de pagamento, benefícios médicos, aposentadoria, deduções de imposto de renda, despesas, rastreamento de licenças, indenização trabalhista, desemprego, para seu funcionário em conformidade com qualquer estado em que ele viva. As empresas podem pagar um pacote de consultoria e só precisam dar um aviso prévio de duas semanas caso precisem sair. Acreditamos que esta é uma rota mais rápida, fácil e econômica para o mercado dos EUA – e ajuda a mitigar alguns dos riscos envolvidos. Contato para saber mais.
Esteja preparado para ajustar seu produto ou serviço
Quando você passa um tempo nos EUA – e começa a empregar trabalhadores americanos – você pode perceber que precisa adaptar seu negócio para se adequar ao mercado.
Seja alterando o nome da sua marca para falar mais claramente com os clientes-alvo, alterando sua mensagem para que seja adequada para os EUA ou mudanças no produto ou serviço que você está oferecendo para atender aos gostos dos clientes, você tem que estar preparado para abraçar a mudança. Simplesmente seguir em frente e esperar que o mercado dos EUA ame sua marca como ela é pode ser uma estratégia arriscada.
Tenha um fundo de reserva
Como já discutimos, expandir um negócio na América requer uma quantia significativa de financiamento. Embora as empresas possam planejar com antecedência e levar em conta os custos esperados, vale a pena reservar um fundo de reserva para o caso de haver pagamentos inesperados a serem feitos.
Seja subestimando honorários advocatícios, pagando um pouco mais para contratar os trabalhadores que você precisa ou – como dito acima – a necessidade de ajustar seu produto ou serviço para se adequar ao mercado, você precisa ser ágil o suficiente para reagir. Para alguns, isso pode significar atrasar um pouco a expansão para a América até que você tenha levantado dinheiro suficiente para poder ter um fundo de emergência.
