A Optibrium tinha clientes em todo o mundo e uma crescente base de clientes nos EUA. Para atender seus clientes nos EUA, a equipe da Optibrium no Reino Unido passava muito tempo viajando entre o Reino Unido e os EUA. Essa solução, obviamente, não era ideal nem viável a longo prazo. Sem o suporte local dos EUA para seus negócios, a empresa estava perdendo oportunidades.

Seus principais desafios:

Suporte local nos EUA rapidamente. Para evitar desperdício de tempo e dinheiro, a Optibrium precisava de uma equipe dos EUA que pudesse desenvolver ainda mais sua base de clientes nos EUA e liberar sua equipe do Reino Unido para focar em inovações de produtos. O tempo que levaria para montar uma subsidiária nos EUA e montar a folha de pagamento e os benefícios era contraproducente neste estágio.

Acesso a talentos especializados. O mercado para profissionais talentosos com experiência em vendas em um setor de nicho é competitivo. A Optibrium precisava entrar no mercado com um pacote abrangente de remuneração e benefícios para atrair os melhores profissionais de vendas para essa empresa em estágio inicial.

Conformidade. O mercado farmacêutico ao redor do mundo é um dos mais fortemente regulamentados. Para garantir a conformidade em todas as áreas de negócios e entrar no mercado rapidamente, a Optibrium precisava de parceiros que pudessem lidar com detalhes fora de sua área de especialização – ou seja, contratar funcionários dos EUA e gerenciar regulamentações federais e estaduais dos EUA.